Особенности BTL-маркетинга

Особенности BTL-маркетинга

В современном мире существуют две маркетинговые коммуникации с потребителями – ATL (above the line) и BTL (below the line). Давайте разберемся как произошло это разграничение. Одному американскому директору крупного холдинга маркетолог принес список затрат на рекламу компании. Над чертой (ATL) менеджер расписал платные способы продвижения, а под чертой (BTL) он перечислил такие варианты рекламы, как бесплатная сувенирная продукция, бесплатные образцы, организация бесплатных мероприятий с подарками для участников и т. п. Таким образом и возник BTL-маркетинг.

BTL в отличие от ATL более мягкая форма рекламного действия на потребителей. Она основана на привлечение новых клиентов при помощи бесплатных акций и образцов продукции. Таким образом BTL способен создать доверие к бренду и наладить контакт с потребителем.

В данной статье мы разберемся в том, что такое BTL, его преимуществах и особенностях. А также узнаем об основных услугах, которые предоставляет такой маркетинг. BTL – это разносторонний и креативный элемент рекламной деятельности, работа которого направлена на осуществление бесплатных ознакомительных мероприятий с продуктом для потребителей, а также проведение различных промо-акций, конкурсов с предоставлением подарков для участников. В настоящее время, BTL-агентство в Москве – очень распространенный формат маркетинга, который, несомненно имеет немаленький ряд своих преимуществ. Во-первых, при первом обращении потребителя к тому или иному бренду BTL способствует к совершению им последующих неоднократных покупок. Во-вторых, BTL способствует увеличению доверия к марке, а также продаж его продуктов. В-третьих, BTL-маркетинг осуществляет воздействие именно на целевую аудиторию, тем самым расширяя организацию. В-четвертых, есть возможность предсказать кризисный период и заранее просчитать этапы выхода из него.

BTL-агентства предоставляют различные услуги для бизнеса: увеличение активности клиентов, организация акции и программ лояльности, производство фирменной сувенирной продукции и ее распространение, тех-поддержка и т. д.

Узнав все преимущества и особенности BTL-маркетинга, можно сделать вывод, что это, действительно, необходимый элемент продвижения бизнеса. Благодаря BTL можно не только увеличить численность потребителей и количество продаж, но и завоевать доверие среди клиентов, а также стать авторитетом среди конкурентов.

поделиться

Популярное в разделе Экономика и бизнес